 |
|
 |
|
|
|
Экономика и время (Санкт-Петербург).- 31.05.2004.- 020.- C.10 Владимир ГОВОРОВ Компания «Балт-Трейд Руструбпром» сегодня претендует на звание лидера петербургского трубного рынка. Ее руководители поставили задачу: по итогам года выйти на уровень реализации в 20-25 тыс. тонн.
И пока фирма к этой цифре уверенно движется — Разумеется, так будет при сохранении нынешних тенденций, — делает оговорку генеральный директор компании Игорь Силиверстов (на снимке), — и ситуация на рынке позволяет сделать вывод, что перемен в худшую сторону не произойдет. Могу вполне определенно сказать, что наш бизнес идет по нарастающей.
«Руструбпром» работает на петербургском рынке уже пятый год и за это время установил прочные отношения со всеми ведущими производителями металлопроката России. Став на одном из этапов своего развития частью дилерской сети Первоуральского новотрубного завода, компания затем вернулась к самостоятельной работе в статусе независимого металлоторговца. — Миссия нашей компании в том, чтобы изменить в глазах общественности образ металлоторговли — утверждает директор по маркетингу «Балт-Трейд Руструбпрома» Борис Бутов.
— Пока имидж у нашей отрасли в целом не самый позитивный, и мы хотим такое положение дел исправить. Облик фирмы формируют, прежде всего, ее сотрудники.
У «Балт-Трейд Руструбпрома» — собственная служба подбора персонала, сформулирован ряд базовых требований к новым сотрудникам. Среди основных пожеланий — высшее техническое образование и отсутствие опыта работы в других компаниях аналогичного профиля. Перенос чужого опыта в «Балт-Трейд Руструбпром» считается нежелательным.
У фирмы есть собственные методики работы, изучение которых является обязательным, бизнес-функции каждого сотрудника четко распределены, а на знание корпоративных правил сдают обязательный экзамен. Столь же четко, как и общая организация, выстроены все элементы системы.
К примеру, отдел реализации компании разделен на 10 отраслевых направлений, сотрудники которых работают с отдельными секторами экономики. Без глубоких знаний особенностей того или иного бизнеса трейдеру не обойтись: ведь одна и та же труба может использоваться совершенно по-разному, соответственно, по каждой теме работают досконально знающие ее специалисты.
— Только наша компания имеет в Петербурге два крупных крытых отапливаемых склада общей площадью в 5 тыс. кв. метров с железнодорожными подъездами, — рассказывает Борис Бутов. — Есть и собственное автотранспортное предприятие, где около 20 машин, которые обслуживают наших клиентов. — Если сравнивать петербургский рынок металлопроката с топливным, то мы можем сравнить себя с компанией «Несте»: торгуем по ценам выше средних, но обеспечиваем и качество, и сервис выше общего уровня. Клиенты в этом убедились. Достаточно сказать, что мы — единственная металлоторговая компания города, которая работает до 20.00, — говорит Игорь Силиверстов. В течение всей своей недолгой, но насыщенной событиями истории компания планомерно расширяла направления работы. Помимо торговли трубами и другими металлопрокатными изделиями, здесь уже занимаются продажей полимерных труб, а также строительным бизнесом — прокладкой и монтажом инженерных сетей. Стратегический альянс компании с «Балт-Трейдом», одним из ведущих операторов топливного рынка Петербурга, открыл возможности для дальнейшего развития бизнеса. Начиная с июня «Руструбпром» будет заниматься оптовой реализацией топлива. По словам генерального директора, прежде о таком сочетании никто не задумывался, однако сейчас оно кажется вполне логичным. Среди клиентов «Балт-Трейд Руструбпрома» значительную долю составляют крупные предприятия, где есть собственные автопарки и которые готовы брать и металлопрокат, и топливо у одного продавца.
