Игорь Силиверстов: «Миссия – в движении»

Журнал "The Chief"
#10(34), 2004

Эту статью мы не хотели строить как длинную «здравицу» в честь юбиляра. И все же именно так мы и сделаем.

Потому что наш гость и в самом деле именинник. 17 октября ему исполняется ни много, ни мало – 30 лет. И еще потому, что мы на самом деле желаем ему здоровья и всего наилучшего. А еще потому, что… помним, как все начиналось.
И можем оценить результаты.

Это сегодня кажется, что наш гость – Игорь Силиверстов – быстро и без помех шел к нынешним достижениям. И к тому, чтобы однажды украсить своим портретом обложку нашего замечательного издания.
Вот уж нет. Эта дорога была по-российски ухабистой и извилистой. А главное – началась вовсе не в том пункте, из которого удобно стартовать.
И по ходу движения происходило множество случайных, неожиданных и удивительных событий.
Об этом Игорь Силиверстов расскажет нам сам. От первого лица.
Но – начнем по порядку.

Этап 1. Лесные братья

Ничто не подталкивало выпускника обыкновенной питерской школы связать свою будущую жизнь… с лесом. Но все же первые годы сознательной взрослой жизни он провел почему-то в стенах Лесотехнической Академии.
Почему? А потому, что на дворе было самое начало 90-х. Ну, вы понимаете.
Но получилась занятная штука: с приходом Игоря в «Лесопилку» спокойная жизнь в этом заведении закончилась.
В свободное от никому не нужных лекций время Игорь Силиверстов занимался бизнесом. Каким? Опять напомним читателю: дело происходило в начале 90-х.
Зато в свободное от бизнеса время Силиверстов по мере сил развивал свои организаторские способности.
– В нашей застойной Академии давно пора было наладить что-то интересное. Ну, вот мы и создали… молодежное объединение.
Начиналось все вполне по-партизански. Мы организовали репетиционную базу для музыкантов (а их около любого института кучковались сотни). Собрали аппарат, брали деньги за аренду... При этом никто нас особо и не трогал.
Но потом администрация спохватилась: что за шум, что за стук, что за личности неформального вида бродят по территории? Так как я был самый активный, для объяснений вызвали меня…
Но все кончилось мирно. Оказывается, руководство и само подумывало о том, чтобы как-то организовать досуг студентов. В общем, мы пришли к решению создать некое подобие общественной организации. И даже название нашли такое неформальное – «Лесопилка».
Однажды утром (я даже помню, когда – в апреле 1996 года) я проснулся и понял, что нужно наше «неформальное» дело ставить на легальные рельсы. Жизнь все равно заставит.
А на втором этаже корпуса у нас было студенческое кафе «Вена». Студенты заходили туда попить пива вместо лекций.
Вот я и предложил устроить там небольшой такой клубик. Группы будут играть, а мы – что-то с этого дела зарабатывать... Мы с владельцем кафе друг друга поняли. После небольшой реконструкции запустили этот проект.
К лету того года я как раз защитил диплом. Но о лесном ремесле, конечно, и говорить не приходилось. Клуб стал моим единственным делом. Хотя и не особо выгодным.
Но мы уже тогда делали сольники многим известным сегодня группам. Ну, скажем, «Король и Шут» у нас играл… Позже, когда я стал всерьез продюсировать концерты в разных залах, мы с ними неплохо поработали.
На их концерт в ДК им. Шелгунова в зал на 400 мест нам удалось набить 1200 человек. В ДК Горького во время концерта вообще случилась история: кто-то сообщил, что в здании заложена бомба. Всех выгнали на улицу… Группа была обижена, что не дали сыграть вторую часть.
Бомбы не нашли, зато администрация обнаружила поломанные кресла. На нас решили заодно «повесить» неработающие туалеты, побитые давным-давно стекла… В итоге вопрос уладили – нам вернули все деньги. Но совместная с группой деятельность начала тихо вянуть. В довершение всего я узнал, что в обход всех наших законных отношений группе был предложен некий контракт. Предложение якобы исходило от ОРТ. Наверное, ребятам трудно было бы отказаться. Я собрал коллектив и объявил, что отныне каждый идет своим путем. Это было летом 1998 года.

Этап 2. Труба зовет

В августе 1998-го случилось то, что случилось. Нормальное развитие малобюджетного шоу-бизнеса прекратилось надолго (а как бы и не навсегда). Игорь Силиверстов понял: надо менять направление движения. И как можно круче.
«Надоели мне все эти музыки», – не слишком искренне говорит он теперь.
Наш герой поступил просто и незатейливо: он купил газету «Профессия» со списком вакансий. С этой не слишком глянцевой газетной страницы в истории Игоря Силиверстова началась новая страница – металлургическая.

– Да, я тогда решил устроиться работать в коммерческую фирму. В любую.
По объявлению в газете позвонил в компанию «Труботорг-Балтика». На следующий день пришел на собеседование. И увидел молодого энергичного директора. Его звали Александр Макаров. Надо сразу сказать, что в моей дальнейшей судьбе этот человек сыграл огромную роль.
Собеседование было долгим и перешло в настоящую беседу по душам… И после этого он мне сказал – ну, приходи, давай попробуем! Вряд ли, конечно, у тебя что-нибудь получится, но попробовать – можно.
И вот мне дали ворох бумаг, сказали, что все это нужно прочитать, выучить. Конечно, ничего я не выучил. Хотелось потрогать бизнес руками. Вникнуть самостоятельно, попутно осваивая технические подробности.
Так я начал продавать трубы. Потом я узнал, что компания «Труботорг-Балтика» – часть некоей вертикали. Головное предприятие называлось «МАИР». И, между прочим, осенью 1999 года оно вышло чуть ли не на первое место в мире по переработке металлолома.
В продаже труб все было завязано на общении с людьми. Как это делается, я хорошо представлял (еще со времен организации концертов), потому дело у меня шло вполне успешно. И команда подобралась удачная. Многие ключевые кадры пришли к Макарову практически одновременно со мной.

Дальнейшие «вехи трудовой биографии» нашего героя проносятся быстро, как километровые столбы на скоростной трассе.

– В феврале 1999 года в металлургии стали резко подниматься цены. Мы, имея внутренних поставщиков и внутренних потребителей, от доллара зависели мало. Стали самостоятельно связываться с поставщиками в обход нашей головной компании, но с ее санкции. Начали показывать серьезные результаты.
За хорошие показатели Макарова назначают директором центральной головной компании, и он уезжает в Москву. Мы же покупаем на улице Шкапина недвижимость и начинаем создавать собственную базу.

К тому же времени относится и наша уральская история. Сегодня она настолько грандиозна, что мне приятно осознавать, что я стоял у ее истоков... Вскоре Макаров с высоты своего полета заметил наши взаимоотношения с Уралом. Мне пришлось отвезти его туда же и познакомить с руководителями Первоуральского трубного завода. Он же за хорошие успехи меня перетащил за собой в Москву…
Так к сентябрю 1999 года я стал коммерческим директором компании «Труботорг-Центр». Это – головная компания, объединяющая 20 филиалов.
Я уже многое знал о бизнесе, и к моему мнению стали прислушиваться.

Этап 3. Паспорт в новую жизнь

После Москвы Игорь Силиверстов был «брошен» на Волгоград. Там ему пришлось заняться множеством интересных вещей: латать дыры в заборе завода, перерабатывающего железный лом, заниматься избирательной кампанией «своего» кандидата в депутаты Госдумы… Процессы так затягивали, что наконец стало ясно: пора домой.

– Очень скоро я понял: надо срочно возвращаться в Питер. И даже повод тут же нашелся: как-никак, мне двадцать пять, пора вклеивать новую фотографию в паспорт! С какими приключениями я добирался до родного города – о том рассказ отдельный.
Но дома у меня были важные дела. Мысль, не дававшая покоя последние месяцы, наконец оформилась.
Начинался новый, 2000 год. И вот в феврале после некоторых регистрационных формальностей возникла наша новая компания – ООО «Концерн Руструбпром Северо-Запад».
Это была абсолютно новая история.

Компания формировалась и росла. К осени 2000 года полностью сложилось ядро отдела реализации. Был создан отдел маркетинга и информации (этим занялся коллега по работе в ПГ «МАИР» Алексей Бурланков, возглавлявший на тот момент студию Web-дизайна «ЛОГО»). К этому же времени относится и появление первой версии сайта компании. Во многом благодаря сайту удалось наладить связи с новыми покупателями и поставщиками.
Богат событиями был год 2003-й: серия отраслевых конференций «Руструбпрома» для работников металлургической промышленности, работа на выставках и круглых столах, участие в реализации проектов государственного значения (ликвидация зимних трубопроводных аварий в Тихвине, строительство Дворца Конгрессов). Помимо торговли трубами и металлопрокатом, компания занимается продажей полимерных труб, а также строительным бизнесом – прокладкой и монтажом инженерных сетей.
К осени 2003 года было положено начало реализации совместного проекта с компанией «Балт-Трейд». Так появился «Балт-Трейд Руструбпром». В декабре 2003 года компания переехала в новый офис в центре Санкт-Петербурга.
Стратегический альянс компании с «Балт-Трейдом» открыл возможности для дальнейшего развития бизнеса. Начиная с лета 2004 года «Руструбпром» занимается оптовой реализацией топлива.

Этап 4. Промежуточный финиш

На дворе – 2004 год. Игорь Силиверстов улыбается, вспоминая давно прошедшие времена: сегодня перед ним стоят совсем другие задачи.

– Миссия и цель компании – это постоянное движение. Развитие бизнеса. Развитие личностей, всех тех людей, которые работают под маркой «Руструбпром». Мы не должны останавливаться на середине пути.
Я всегда говорил нашим людям: чем больше и правильнее вы работаете, тем больше у вас и денег, и тем больше к вам уважения... Потому что все достижимо. Все в наших руках.
Но эффективная работа – это не совещания до трех-четырех часов утра. У нас есть собственные методики работы, изучение которых является обязательным. Бизнес-функции каждого сотрудника четко распределены, а на знание корпоративных правил они сдают обязательный экзамен.
Главная моя задача – заставить более эффективно работать компанию и всех тех, кто вокруг этой компании находится. Нам всем надо учиться этому. О конкретных целях, наверное, рано говорить. Нужно научиться оптимально использовать то, что есть и понимать, для чего оно есть.
Вот, к примеру, о конкуренции. Я никогда не говорил, что у нас есть конкуренты. Ко всем конкурентам мы подходим аналитически – как к партнерам. Если мы видим, что у людей что-то получается лучше, мы пытаемся это проанализировать и понять, что нужно сделать для того, чтобы у нас получалось еще лучше.
Иногда я мечтаю о таком дне, когда мы увидим: вот здесь – мы, а за нами – еще долго никого...